Réévaluation du modèle économique après une levée de fonds

1. Comment la levée de fonds impacte le modèle économique

1.1 Conséquences immédiates d'une levée de fonds

La levée de fonds est généralement une étape cruciale pour une startup ou toute entreprise en pleine croissance. C'est une injection financière qui peut supercharger l'entreprise, mais aussi l'amener à repenser son modèle économique. Les conséquences immédiates d'une levée de fonds sont multiples :

• Ressources accrues : Une levée de fonds donne accès à des ressources substantiellement accrues qu'il faut maintenant gérer efficacement.
• Pression accrue : Les investisseurs attendent un retour sur investissement. Cela augmente la pression sur l'entreprise pour qu'elle produise des résultats.
• Changement de culture : Souvent, une levée de fonds peut conduire à des changements culturels dans l'entreprise. Par exemple, le passage d’une culture entrepreneuriale à une culture plus corporate.

1.2 Besoin d'ajustement du modèle économique

Il est crucial de réévaluer le modèle économique après une levée de fonds. L'entreprise est passée d'une phase de démarrage à une phase de croissance et cela nécessite souvent des ajustements importants du modèle économique. La croissance peut amener l'entreprise à explorer de nouveaux marchés, à développer de nouveaux produits ou à repenser sa chaîne de valeur.

Un modèle économique doit être suffisamment souple pour s'adapter à ces nouvelles réalités. Il doit également être robuste pour supporter la croissance et offrir un avantage concurrentiel durable. Des outils comme le Business Model Canvas peuvent s'avérer utiles dans ce processus¹.

1.3 Exemples d'impact sur le modèle économique

Prenons l'exemple de Airbnb. Après leur levée de fonds, ils sont passés d'une plateforme qui permettait à des particuliers de louer leurs logements à des voyageurs, à une plateforme qui offre également des expériences de voyage, une plateforme pour les hôtels et une offre pour les voyageurs d'affaires.

Une autre illustration est Slack. Après leurs levées de fonds, ils ont vu une opportunité et ont repensé leur modèle économique pour se concentrer sur les entreprises plutôt que sur les petites équipes, ce qui a conduit à leur succès actuel.

Ces exemples démontrent l'importance d'une réévaluation continue et stratégique du modèle économique après une levée de fonds. Elle est essentielle pour assurer une croissance soutenue et la création de valeur pour les actionnaires.

2. L'importance de la réévaluation du modèle économique

Apres une levée de fonds, il est crucial de réévaluer son modèle économique. C'est un processus complexe, mais capital pour le succès de votre entreprise. En voici les raisons principales :

2.1 Alignement avec les nouvelles opportunités de marché

Note: le marché évolue constamment. Les entreprises aussi doivent s'adapter pour survivre et prospérer.

Avec une injection de capitaux, votre entreprise est en mesure de saisir de nouvelles opportunités sur le marché. C'est le moment approprié pour investir dans de nouveaux secteurs, technologies ou marchés géographiques. Mais l'expansion ne se fait pas à la légère. Elle nécessite une analyse préliminaire pour comprendre les risques, la concurrence et les besoins des clients potentiels.

C'est un travail stratégique nécessitant une réévaluation en profondeur du modèle économique :

• Adaptation du produit/service : l'offre doit répondre aux demandes spécifiques du nouveau marché.
• Révision de la stratégie de tarification : le modèle de tarification doit être compétitif tout en garantissant un bénéfice.
• Évaluation des ressources requises : la levée de fonds doit servir à mobiliser les ressources nécessaires pour la nouvelle expansion.

2.2 Réalisation des objectifs de croissance

La levée de fonds a pour but ultime de booster la croissance de l'entreprise. Réévaluer votre modèle économique permet d'assurer que les fonds sont utilisés efficacement pour atteindre vos objectifs de croissance.

Cette réévaluation inclut l'analyse de votre :

• Capacités organisationnelles : examinez si votre structure organisationnelle peut soutenir la croissance projetée.
• Technologie : déterminez si votre infrastructure technologique est prête pour l'échelle.
• Marché cible : réévaluer votre marché cible peut mener à une meilleure définition de votre client idéal.

2.3 Exemples de réussites et d'échecs

Quelques exemples illustrent parfaitement l'importance de la réévaluation du modèle économique après une levée de fonds :

• Reussite : Airbnb passé d’une plateforme permettant de louer des matelas gonflables à une plateforme de location d'hébergements complets après plusieurs levées de fonds et réévaluations de leur modèle économique.
• Echec : Quibi, un service de streaming de vidéos courtes, n’a pas réussi à s'adapter à son marché et à utiliser judicieusement sa levée de fonds géante de 1,75 milliard de dollars. Malgré le financement, Quibi n’a pas réévalué son modèle économique en conséquence et a échoué en moins d'un an.

Ces exemples montrent l'importance d'une bonne réévaluation du modèle économique pour assurer la survie et la croissance de l'entreprise après une levée de fonds.

3. Comment réévaluer efficacement le modèle économique

Il est fondamental pour une entreprise d'adopter une approche méthodique et bien structurée lorsqu'elle entreprend le processus de réévaluation de son modèle économique, en particulier après une levée de fonds.

3.1 Méthodologies de réévaluation

Plusieurs méthodologies peuvent être utilisées pour réévaluer le modèle économique. Nous allons évoquer trois parmi les plus utilisées:

• 1. La matrice Ansoff : C'est un outil de gestion stratégique permettant de planifier les les possibilités de croissance future de l'entreprise en fonction des nouveaux produits, nouveaux marchés, etc.

• 2. L'analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats): Elle fournit un cadre pour évaluer les forces et les faiblesses internes de l'entreprise, ainsi que les opportunités et les menaces externes.

• 3. Le Business Model Canvas : C'est un outil stratégique visuel qui aide à concevoir, décrire et défier le modèle économique de l'entreprise.

3.2 Préparation à la réévaluation

Avant d'entamer le processus de réévaluation, prévoir une phase de préparation est crucial. Il faut notamment:

• Comprendre le marché actuel, les tendances et les opportunities.
• Connaître l'état financier de l'entreprise.
• Recueillir les feedbacks des clients et des employés.
• Être ouvert à la possibilité de changement.

Il faut également rassembler toutes les données nécessaires, elles serviront comme base de la réévaluation.

3.3 Implémentation de la réévaluation

Lorsque la préparation est terminée, l'implémentation peut commencer. On peut diviser l'implémentation en plusieurs étapes comme suit:

Nota Bene

1. Évaluer les résultats : examiner les résultats actuels de l'entreprise pour identifier les domaines qui nécessitent une amélioration.
2. Identifier les objectifs : définir clairement ce que l'entreprise vise à atteindre à long terme.
3. Développer des scénarios : envisager divers scénarios pour atteindre ces objectifs.
4. Créer un plan : élaborez un plan stratégique pour atteindre ces objectifs.

Il est aussi important d'avoir un soutien de la part des employés et de toutes les parties prenantes durant cette étape.

Une réévaluation efficace du modèle économique, réalisée après une levée de fonds, peut conditionner le succès futur de l'entreprise.

4. Les erreurs à éviter lors de la réévaluation du modèle économique

4.1 Les aspects souvent négligés

Lors de la réévaluation du modèle économique, de nombreux entrepreneurs peinent à considérer tous les aspects nécessaires à reconsidérer. Voici quelques-uns de ces aspects généralement négligés :

1. Inclusion de tous les coûts: De nombreux entrepreneurs omettent d'inclure les coûts indirects impliqués dans la mise en œuvre de leur produit ou service. Ces coûts doivent être inclus dans le modèle économique pour obtenir une image claire de la rentabilité.

2. Opportunités de revenus multiples : D'autres ont tendance à se concentrer sur une seule source de revenus et ignorent les autres opportunités possibles. Il est crucial d'explorer toutes les sources potentielles pour maximiser les revenus.

3. Fidélisation de la clientèle : Certains entrepreneurs, dans leur empressement à attirer de nouveaux clients, négligent l'importance de la fidélité des clients existants. Les coûts associés à la rétention des clients sont généralement inférieurs à ceux liés à l'acquisition de nouveaux clients.

4.2 Les pièges courants

Les entrepreneurs font souvent plusieurs erreurs lors de la réévaluation de leur modèle économique. Elles comprennent :

1. Manque de flexibilité : Adhérer de manière rigide à l'ancien modèle économique sans prendre en compte les nouvelles données est une erreur fréquente. Le marché est constamment en évolution, et le modèle économique doit s'adapter en conséquence.

2. Ignorer les retours clients : Ne pas prendre en compte le retour d'expérience des clients lors de la réévaluation est une autre erreur courante. Ces feedbacks sont précieux pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

4.3 Comment éviter ces erreurs

Pour éviter ces erreurs, il est important de :

• Prendre en compte tous les coûts associés
• Explorer toutes les opportunités de revenus
• Se concentrer sur la fidélisation des clients
• Être flexible et adaptable
• Prendre en compte le retour d'expérience des clients

Remarque : Les erreurs de réévaluation du modèle économique peuvent être coûteuses, mais elles peuvent être évitées avec une planification minutieuse et une analyse approfondie.

5. Présentation de cas d'entreprises ayant réussi leur réévaluation du modèle économique

5.1 Études de cas

Airbnb est un bon exemple de réussite dans la réévaluation de modèle économique. Lorsqu'ils ont levé des fonds en 2009, ils ont rapidement ajusté leur modèle économique initial pour s'adapter aux changements du marché des locations immobilières. En écoutant les demandes des utilisateurs et en améliorant continuellement leurs produits, ils ont gagné une solide réputation et une croissance rapide.

Uber a également connu un succès majeur après avoir levé des fonds. Leur réévaluation du modèle économique a permis de passer d'un simple service de chauffeur privé à une plateforme multifonctionnelle offrant des services de livraison d'aliments et de fret.

Voici un tableau comparatif des deux modèles d'affaires :

-	Airbnb	Uber
Modèle économique initial	Plate-forme de location de logement entre particuliers	Plate-forme de service de chauffeur personnel
Changements apportés après la levée de fonds	Ajout de services expérientiels et professionnels	Élargissement pour inclure la livraison d'aliments et de fret
Résultats des changements	Meilleure adaptabilité aux besoins des utilisateurs	Expansion dans de nouveaux secteurs du marché

5.2 Leçons apprises

Important: Réévaluer votre modèle économique après une levée de fonds peut vous aider à vous adapter aux changements du marché et de la demande des consommateurs. Donnez-vous la liberté d'explorer de nouvelles idées et de dissoudre des aspects qui ne fonctionnent pas.

5.3 Inspiration pour les entreprises en phase de réévaluation

Si votre entreprise se trouve dans une phase de réévaluation après avoir levé des fonds, tirer des leçons de ces succès mondiaux pourrait être utile. Écoutez vos utilisateurs, réagissez rapidement aux changements du marché et soyez ouvert à réinventer votre modèle économique pour atteindre de nouveaux sommets.

6. Perspectives d'avenir pour les entreprises post levée de fonds

6.1 Tendances et évolutions du marché

Note : Le marché des entreprises post levée de fonds change en permanence.

Le monde actuel est en constante évolution, en particulier dans l'industrie de la technologie. L'émergence de nouvelles technologies, mécanismes de financement et approches de développement produit conduit à une propagation rapide des tendances du marché, qui doivent toutes être prises en compte dans la réévaluation du modèle économique d'une startup post levée de fonds.

Le tableau ci-dessous représente quelques exemples de tendances récentes :

Tendance	Explication
Le développement basé sur les APIs	Les API (Interfaces de programmation d'application) permettent une collaboration plus facile entre différentes entités, les startups utilisent de plus en plus cette technologie.
L'IA et le ML	L'intelligence artificielle (IA) et l'apprentissage machine (ML) sont désormais largement utilisés pour améliorer les opérations et l'expérience client.
La blockchain	La technologie blockchain est une perspective d'avenir passionnante, avec un grand potentiel pour la sécurisation des transactions.

6.2 Opportunités et défis à l'horizon

Le futur réserve autant d'opportunités que de défis. La capacité d'une startup à s'adapter à ces nouvelles circonstances décidera de son succès ou de son échec. Voici une petite liste de quelques opportunités et défis possibles :

• Opportunité : Croissance rapide du marché
• Défi : Réglementations changeantes
• Opportunité : Évolution technologique
• Défi : Concurrence accrue

6.3 Préparation pour le futur

La préparation est la clé du succès. Il est recommandé aux entreprises d'avoir un plan solide pour l'avenir. Ce plan pourrait inclure une projection financière, un plan de croissance, une stratégie d'embauche et de nombreux autres éléments.

Il n'y a rien comme un rêve pour créer le futur. - Victor Hugo. Ce dicton peut servir d'inspiration, non seulement pour rêver, mais surtout pour agir en conséquence. Une bonne préparation permettra à une entreprise post levée de fonds d'affronter avec succès les défis futurs.

Footnotes

1. "Business Model Generation", Osterwalder, Pigneur, Clark, Smith. ↩